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2023年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:業(yè)務(wù)員實(shí)習(四篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-06-30 14:40:03 查看人數:27

2023年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:業(yè)務(wù)員實(shí)習

篇一 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:業(yè)務(wù)員實(shí)習1750字

進(jìn)入這家公司實(shí)習將近一個(gè)月了,在這段豐富的實(shí)習生活中,使我磨練了意志,體驗了工作生活,接觸了社會(huì ),使公司所培訓的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )融洽結合,下面,我就這次實(shí)習中的思想、工作情況做一匯報。

為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習,因為業(yè)務(wù)員是最鍛煉人的一種職業(yè)。___是以__業(yè)務(wù)為主要工作目標,在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。

在實(shí)習的開(kāi)始頭幾天里,我主要是熟悉產(chǎn)品,學(xué)習所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識,以及學(xué)習和各種客戶(hù)溝通的技巧,由于我是首次接觸__銷(xiāo)售這一行業(yè),因此好多專(zhuān)業(yè)的知識都不了解,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,我學(xué)到了所代理的___一系列專(zhuān)業(yè)知識,讓我在和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面,我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請教,以及每天晚上的自我總結,使我整理出一套適合自己的溝通技巧,我覺(jué)的通過(guò)學(xué)習,我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里,我主要就是開(kāi)始轉為實(shí)戰演練,開(kāi)始跑業(yè)務(wù),跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓,產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導。帶領(lǐng)我的是___,這里,我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝,因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息,還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,結束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨立上場(chǎng),自己表演了,雖然已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗,但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸,不過(guò)好在公司在市區已經(jīng)相當有名氣,客戶(hù)都比較容易接受公司的產(chǎn)品,所以也為我省去了不少麻煩。最后通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習,我所管轄的北區的客情也已基本建立完畢,為日后的繼續合作打下堅定的基礎。

在為期兩個(gè)月的實(shí)習里,我體會(huì )到要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能??!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(cháng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì )畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在___工作的這段時(shí)間的體會(huì )是,當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機,無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應對策。

2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品

推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。 4.信念,堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師??蛻?hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨,一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,二增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向,三豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束,而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇,它只會(huì )一再“從 頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。

在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人,剛開(kāi)始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會(huì )人的責任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。

在實(shí)習的過(guò)程中,肯定有開(kāi)心也有難過(guò),有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切的一切我都一直在努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!

我相信一句話(huà):事在人為,有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,我會(huì )更加努力用心的走下去。

篇二 大學(xué)生暑假儲蓄業(yè)務(wù)社會(huì )實(shí)踐報告1400字

時(shí)光匆匆,為期四個(gè)月的第二階段實(shí)習即將降下帷幕.回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有成功后的欣喜和激動(dòng),也有挫敗后的失落和無(wú)奈.在師傅們的諄諄教導下,我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí),內心也經(jīng)歷著(zhù)微妙的成長(cháng).

這次的實(shí)習正逢新系統上線(xiàn),雖說(shuō)有了第一階段的基礎后,接觸業(yè)務(wù)時(shí)多了一份自信和把握,少了幾分怯懦和畏縮.但是面對新的環(huán)境,新的顧客,內心還是會(huì )有點(diǎn)緊張.在看似忙碌而又緊然有緒的工作中,我開(kāi)始記住了'客戶(hù)'這個(gè)詞,因為我深知客戶(hù)是我們的服務(wù)對象,金融業(yè)出售的是服務(wù),優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的'立行之本'.我開(kāi)始體味'微笑服務(wù)'詮釋的真諦.

這一階段的實(shí)習主要是加強儲蓄業(yè)務(wù)的同時(shí),學(xué)習聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù).前幾周主要是以看為主.會(huì )計安排我在兩個(gè)對公柜上學(xué)習.我從電匯開(kāi)始,從單純的錄入到復核,從收手續費到完整的辦一筆匯兌業(yè)務(wù).雖然看似一句話(huà)就能講清的流程,但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的,這其中所抱露的細節問(wèn)題也決不是可以草草了之的.我從記操作碼和收費標準開(kāi)始,慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程.開(kāi)始發(fā)電匯時(shí)經(jīng)常被復核的師傅由于收款人名稱(chēng),行號錯誤等原因退回要求修改,但漸漸的隨著(zhù)熟練程度的增加,錯誤減少了,從中也得出了自己的心得.正如一位師傅說(shuō)的:'柜臺工作需要的不是超凡的智力,而是一份細心和耐心.'確實(shí)如此,臨柜工作是一項看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和細心.所以我一直都在培養自己這方面的能力.剛開(kāi)始時(shí),幾乎每一天每做一件事都要犯錯,但是漸漸的在各位師傅的幫助和指導下,我已經(jīng)慢慢從常犯錯,減輕到少犯錯,犯小錯,并爭取不犯錯.我把每次犯錯都做為對自己的一次警示,更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡,人生不拒絕犯錯,重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省.

新系統上線(xiàn)對我來(lái)說(shuō)是一次挑戰更是一次機遇.雖說(shuō)接觸舊系統也有一段時(shí)間,但畢竟還沒(méi)有完全精通,這個(gè)時(shí)候學(xué)習新系統一來(lái)不會(huì )死守舊系統的定勢,二來(lái)學(xué)起來(lái)也會(huì )有章可循.所以在前期的培訓過(guò)程中,我抓住每一次的機會(huì )來(lái)學(xué)習業(yè)務(wù)和操作技能.特別是看到許多年紀比我們大的師傅都在專(zhuān)心致致的研讀書(shū)本,認真練習時(shí),我覺(jué)得自己有了更大的動(dòng)力.也開(kāi)始體會(huì )'我們一起成長(cháng)'的內涵.

由于師傅們的信任,不到一個(gè)月,我就有了自己固定的窗口,雖然對公業(yè)務(wù)不是很多,但是在簡(jiǎn)單的儲蓄業(yè)務(wù)中我漸漸培養自己專(zhuān)注和細心的能力.因為我覺(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué),但性格是需要慢慢培養和塑造的.它需要一個(gè)過(guò)程,更需要一份恒心.

新系統上線(xiàn)后,一項很重要的業(yè)務(wù)就是同城交換.由于舊系統沒(méi)有這項操作,所以對我們來(lái)說(shuō)都是一次新的變革.我和師傅們一起在摸索和求教中積累經(jīng)驗.有時(shí)遇到難題,我們會(huì )打電話(huà)去總行或別的支行咨詢(xún),掌握了新的做法我們也會(huì )彼此交流和探討.與其說(shuō)新系統給了我們一次獲得新知的機會(huì ),倒不如說(shuō)是給我們提供了一個(gè)交流和學(xué)習的平臺,在這里我們互相學(xué)習,互相進(jìn)步;在這里我們沒(méi)有避諱,沒(méi)有遮掩,我們只有一個(gè)目標,就是讓新系統為我們所用,大家為了這個(gè)共同的目標一起努力.通過(guò)自己的努力和師傅們的指導,掌握儲蓄業(yè)務(wù)的同時(shí),我已能完成同城業(yè)務(wù)的處理,電匯業(yè)務(wù),來(lái)賬的處理,匯票的簽發(fā)和解付等.

四個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召.實(shí)習的結束同時(shí)又是一個(gè)新的開(kāi)始,在新的起點(diǎn)上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電,在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí),加強技能訓練,使自身在原有水平上再創(chuàng )新高.

篇三 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習2150字

我是一名學(xué)習20__級電子商務(wù)的學(xué)生,在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會(huì )實(shí)習,成為一名實(shí)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在社會(huì )實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!

新疆頂益食品有限公司成立于20__年6月,總占地面積約136畝,總建筑面積46395㎡??焖偕a(chǎn)滿(mǎn)足新疆片區銷(xiāo)售的需求,減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力,生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前,新疆廠(chǎng)僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足新疆片區銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地,在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應基地

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉縣代理體制,除了各縣縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶(hù),維護好老客戶(hù),同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),通過(guò)多次宣傳和介紹,說(shuō)服客戶(hù)接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。

我是在20__年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷(xiāo)售部社會(huì )實(shí)習工作的。進(jìn)公司社會(huì )實(shí)習是個(gè)學(xué)習階段,公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,所以,前幾天的時(shí)間我的學(xué)習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,當然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會(huì )實(shí)習人員就是跟著(zhù)師傅跑,自己不需要與客戶(hù)直接接觸,感覺(jué)很輕松,后來(lái)自己學(xué)習給客戶(hù)推銷(xiāo),感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上,可以說(shuō)是直銷(xiāo),可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō),做直銷(xiāo)業(yè)務(wù),剛開(kāi)始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù),提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi),然后再按按規模大小分類(lèi)??蛻?hù)檔案分類(lèi)整理,分abc三類(lèi)客戶(hù)。

社會(huì )是個(gè)大課堂,學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西,更多的是與人相處交流的方法,是發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶(hù)談判,客戶(hù)提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當時(shí)很迷惑,師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事,但那天的事很傷心,師傅喝了6個(gè)啤酒,但是客戶(hù)第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨?,F實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意,頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣,首先到我們在那的最大客戶(hù)也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現在的庫存與目前市場(chǎng)的需求,最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,但是他以現有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費來(lái)減少他的庫存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jì)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板,當時(shí)很失望,師傅告訴我失敗沒(méi)什么,失敗對我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,這是公司對我們地區的發(fā)展的新客戶(hù),也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng),留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話(huà)說(shuō)公司基于目前農忙推出了點(diǎn)活動(dòng),我當時(shí)心就熱了起來(lái),我迅速返往蔡老板那,把公司的活動(dòng)給他講述了,講解了對他出貨的各項好處,總于在我的努力下得到了蔡老板的認同,定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容,第一次推銷(xiāo)的成功,第一次得到社會(huì )的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題,而需要尋找別的路徑來(lái)達到成功更重要。

就我而言,社會(huì )實(shí)習也算是我今后人生旅程的一部分,比如城鄉結合部一樣,一邊在農村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農村些許破落般,都沒(méi)有深入的去研究明白,這就是找家單位社會(huì )實(shí)習,而后人生的經(jīng)歷就是深入農村和城市,發(fā)現城鄉結合部給人的不過(guò)是一些表象,城市有城市的齷齪,農村卻也有農村的山清水秀。

最后,感謝我的母?!幼哟髮W(xué)商學(xué)院,一直以來(lái)對我的培養,感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

感謝讓我社會(huì )實(shí)習的集團新疆頂益食品有限公司,同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!

感謝伊寧分區主管呂先生對我的關(guān)心,感謝銷(xiāo)售主管王先生對我的培養,感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

篇四 xxxx年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:業(yè)務(wù)員實(shí)習報告2150字

我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的____年屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路,找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點(diǎn),既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(cháng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標管理。做事最忌無(wú)目標,憑感覺(jué)走,設定目標是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對目標的實(shí)現要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作,通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

第一章:概況

一:勘探工作目的,本次野外實(shí)習,勘探工作目的是:

(1)在課堂學(xué)習的基礎上進(jìn)一步了解中奧陶統、晚奧陶統、中石炭統和晚奧陶統的巖層構造、巖性、巖層中所含的化石種類(lèi)和數量以及各個(gè)地層中所伴隨的礦產(chǎn)、褶皺類(lèi)型、斷層情況以及從晚奧陶統到中石炭統的過(guò)渡巖層各種性質(zhì)等;(2)了解煤礦的基本情況、基本地形。了解煤礦生產(chǎn)中各種機械的用途及注意事項、煤的分類(lèi)及運輸方式、安全生產(chǎn)的各項措施、標準等以便在以后的工作初期可以盡快的熟悉各種情況避免各種錯誤;

二:勘探任務(wù),本次野外實(shí)習的任務(wù)是:

(1)觀(guān)察各實(shí)習地點(diǎn)的地理位置及地形地貌和地表水體等其他情況;

(2)觀(guān)察奧陶紀石灰巖的顏色、光澤、解理、化石的種類(lèi)及其含量、斷層等其他情況;

(3)對斷層做素描圖、描述其擦痕的狀況;

(4)觀(guān)察晚奧陶統與中石炭統的假整和面及其過(guò)渡巖層的風(fēng)化程度、顏色、巖性、化石種類(lèi)及其數量等其他情況;

(5)觀(guān)察中石炭統本溪組泥巖層的巖層特點(diǎn)、砂巖的顏色、解理及砂巖巖層中所包含的礦產(chǎn)、石灰巖的顏色、解理、裂隙的發(fā)育情況、化石的種類(lèi)及其數量等;

(6)觀(guān)察上石炭統的黏土層、石灰巖層的特點(diǎn)、巖層厚度、其中所含的化石種類(lèi)和數量、巖層的裂隙發(fā)育程度、含水情況、礦產(chǎn)種類(lèi)及其數量;(7)觀(guān)察上石炭統的砂巖、泥巖、黏土層的特點(diǎn)、及其中所含的化石種類(lèi)和數量;

(8)觀(guān)察煤礦的地形、了解煤礦的各種設施的用途、觀(guān)察各種機器的特點(diǎn),了解其工作方式及使用方法和使用注意事項.(9)了解煤礦的開(kāi)采情況、煤的種類(lèi)、煤的儲存和運輸等。

三:交通狀況

縫山針公園位于太行山系南麓,焦作市中心北部,交通便利,公園西邊是村莊,公園前是東西走向的公路,公園內是海相沉積的中、晚石炭統石灰巖。

紅砂嶺位于的縫山針的公園西方,焦作影視城北方3千米左右,影視路從南面跨過(guò),上白作鄉公路從南至北穿過(guò)此地區,交通便利,有盤(pán)山公路通山,山腰有小型鐵礦和其他的一些廢棄的鐵礦礦井。

西張莊位于焦作市區西部,有公路通往山下,從山下到山上路礦稍差,山頂上有硫磺礦和用黏土燒制陶瓷器皿的小工廠(chǎng)。

焦煤集團珠春礦位于焦作礦區西南部,東距焦作市五千米;公路鐵路交通便利,焦晉高速在礦區西部穿過(guò),焦克公路在礦區北部通過(guò),有礦區鐵路專(zhuān)線(xiàn)與焦柳、正太干線(xiàn)連接。

四:天氣情況

12月11日霧,、小雪,12月12日下午天晴、12月13日天氣晴朗,有風(fēng)、12月19日天氣晴朗、無(wú)風(fēng)。

2023年大學(xué)生暑假實(shí)習報告:業(yè)務(wù)員實(shí)習(四篇)

進(jìn)入這家公司實(shí)習將近一個(gè)月了,在這段豐富的實(shí)習生活中,使我磨練了意志,體驗了工作生活,接觸了社會(huì ),使公司所培訓的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )融洽結合,下面,我就這次實(shí)習中的思想、工作情況做一匯報。為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習,因為業(yè)務(wù)員是最鍛煉人的一種職業(yè)。xxx是以xx業(yè)務(wù)為主要工作目標,在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而
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